Formación – Propuesta de valor diferencial y captación de clientes: claves de la venta híbrida

Impartido por

Elen Orcolaga. Directora de Consultoría de Eurogap.

Su experiencia profesional está 100% orientada al mercado con fuerte sensibilidad a clientes y consumidores, y con un claro enfoque hacia la generación de valor y negocio de las empresas, desde la reflexión de marcas y productos, su llegada al mercado y comunicación. Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto, Máster en Marketing y posgrado de Innovación de Estrategias Comerciales basadas en la demanda en Georgia Tech University Atlanta EEUU. 

Objetivos del aprendizaje

Definir una propuesta de valor diferencial para el posicionamiento y captación comercial, alineada con la estrategia de la organización.  

Contenidos del aprendizaje

• Identificar las fortalezas del producto u organización. 

• Analizar el valor diferencial frente a los competidores. 

• Estrategia de marca: Verdades de marca y experiencia de marca. 

• Las claves del plan de comunicación. 

• Beneficios del plan de comunicación. 

• Cómo comunicar en la venta: Argumentarios comerciales. 

• La rueda comercial. 

• El modelo comercial híbrido: Tradicional y digital. 

Dirigido a

Exclusivo para pymes de más de 10 trabajadores: 

• Que buscan adaptarse a las necesidades de sus clientes. 

• Cargos de Dirección, Marketing y ventas pertenecientes a pymes 

* Máximo dos personas por empresa.