Formakuntza – Aktibo ukiezinen ustiapena: zer dira eta nola kudeatu horien balorazioa

Prestatzailea

Javier Medina Antón. Qi EUROPE enpresako bazkide-zuzendari nagusia.

Ekonomialaria, finantzen arloan aditua. Energia Negozioetan eta ZNPn Masterra, IESE Business School. Madrilgo Ekonomialarien Elkargo Ofizialeko kidea, Madrilgo Komunitateko enpresa-kontseilari ziurtatua eta EEko Women Leadership programako kontseilaria. 1995az gero bere lanbide-karrera negozio-eredu berriak diseinatu eta estrategikoki garatzera bideratu du (balio-proposamena, kapitalaren modelizazioa eta optimizazioa, prezioan, errentagarritasunak eta kostuak, seed&startup capital, private equity, venture capital, lehiakortasuna eta produktibitatea); horrez gain, teknologia transferitzeko eragiketak eta I+G+b-aren proiektuak gauzatzen ditu (teknologien brokerra, inbertsioen finantzaketa eta analisia, KFD baloratzea eta Venture Capital Method, egituratzea, negoziazioa eta salmenta/aliantzak), eta I+G+b-aren proiektuak idatzi, kudeatu eta justifikatu ere bai, ingurune digitaletan/teknologikoetan/industrialetan negozio berriak garatzearekin batera (merkatua eskuratzea, aniztea, haztea eta nazioartekotzea). Halakoetan, zuzeneko erantzukizuna du berritu eta produktu eta zerbitzu teknologiko berriak garatzeko orduan.

Ikaskuntza-helburuak

• Aktibo ukiezinen izaera ulertzea: Merkatuari begira, I+G+b jardueren emaitzen eta haien aplikazio edo erabileraren artean bereiztea.
• Balioa vs prezioa ulertzea: Aktibo ukiezin baten berezko balioaren eta hori saltzeko edo lizentziatzeko prezioaren arteko aldea ezagutzea.
• I+G+b-aren balioa maximizatzea: Erakunde batean ikertu eta garatzen denean, balioa emateko estrategiak.
• Lankidetzako estrategiak: Bazkideekin eta etorkizuneko inbertitzaileekin akordioak nola aukeratu eta negoziatu jakitea.
• Partzuergoak eta gatazkak kudeatzea: Partzuergo-erabaki batean funtsezko elementuak eta balizko gatazketara nola aurreratu ezagutzea.

Ikaskuntzaren edukiak

1. Research outputen, I+G+b-aren emaitzaren eta merkatuko produktu/zerbitzuaren arteko aldeak. Ukiezin motak eta zergatik baloratzen ditugu?
2. Balioaren eta prezioaren arteko aldea.
3. Know-howa sortzea eta negoziorako trantsizioa egitea.
4. Baloratu aurretik: erakundearen estrategia, teknologia eta babes mota ulertzea.
5. Partzuergoko Akordioaren ohiko edukia eta banaketa. Zer negoziatu proiektua egikaritzen hasi baino lehen?
6. Ohiko gatazkak bazkideen artean:
7. Backgrounda eta emaitzak.
8. Kontratuan erantzukizun-mugak.

• MikroETE-en eta ETE-en zeregina. Nola negoziatu enpresa handi batekin?

1. Hirugarren herrialdeetako enpresa harpidetuak.
2. IPR babestea, kudeatzea eta baloratzea:
3. Emaitzen jabetza:
4. Results-en banaketa eta kudeaketa proiektuaren amaieran zehar merkataritza ustiapenarekin duten harremanean.
5. ETE-entzako betekizun zehatzak.
6. Kasu zehatzak: Prototipoak, hirugarrenek lagatako ondasunen erabilera eta azpikontratazioak.
7. Emaitza motetarako babes-mekanismo motak eta horien ezaugarriak. Interes-gatazkak.

• Barreiatzea edo ustiatzea?
  1. “Open Access”. Irizpideak eta motak.
  2. Merkataritza-ustiapenerako inplikazioak eta mugak. Nola merkaturatu zenbait bazkideren baterako emaitza?

1. IPR, dissemination and exploitation Board, erabakiak hartzeko. Helburuak eta zereginak proiektuan zehar

Nori zuzendua

Berrikuntzaren Euskal Agentzia, Innobasqueko bazkideentzat bakarrik:

• baldin eta sistematikoki eta modu planifikatuan I+G jarduerak gauzatzen badituzte edo zeregin horrekin hasi nahi badute.
• bereziki garrantzitsua da Innobasqueko edozein erakunde bazkideren ikertzaileentzako eta kudeatzaileentzako, baldin eta ulertu nahi badute nola kapitalizatu ikerketan eta garapenean sortutako ezagutza, inbertsioaren itzulera maximizatzeko eta lehiarako abantaila lortzeko.

*Gehienez bi pertsona erakunde bakoitzeko.