Formación – Cómo monitorizar el mercado: qué hacer más allá de lo que hace tu competencia 

Impartido por

Idoia Iceta. Ingeniería industrial por la Universidad de Navarra, programa PROMOCIONA de ESADE para mujeres directivas y programa Executive Desarrollo Sostenible y ESG por el IESE. Tiene una extensa trayectoria en la dirección de empresas y proyectos de alto componente técnico y tecnológico. Cofundadora de DIGITALENTU y ADI REVOLUTION, acompaña a empresas industriales en la innovación de su modelo de negocio y puesta en marcha de nuevos negocios apalancados en la digitalización, innovación y sostenibilidad. Además es cofundadora de INDI Partners, vehículo inversor que apuesta por proyectos empresariales de base tecnológica que revolucionan el sector industrial.

Objetivos del aprendizaje

Proporcionar herramientas y conocimientos clave para realizar estudios de mercado y análisis competitivo, con ejemplos prácticos y aplicables para pymes. El taller permitirá: 

• Dominar herramientas clave de análisis competitivo: Aprender a realizar investigaciones de mercado utilizando metodologías como desk research, análisis de tendencias, y evaluación de fuentes de información. 

• Identificar ventajas competitivas: Utilizar herramientas para descubrir oportunidades de diferenciación, especialmente mediante la digitalización y la sostenibilidad. 

• Aplicar tecnología avanzada: Introducir el uso de herramientas de IA generativa para optimizar el análisis competitivo y la toma de decisiones estratégicas. 

• Inspirarse en casos reales: Conocer ejemplos prácticos de cómo empresas han utilizado el análisis competitivo para diseñar y lanzar productos o servicios exitosos. 

• Desarrollar un enfoque práctico y accionable: Proveer plantillas, estrategias y pasos concretos para implementar lo aprendido en sus propias empresas. 

Contenidos del aprendizaje

Introducción y Contexto 

1. Bienvenida y objetivos del taller 

• Presentación del formador y participantes. 

• Explicación de la importancia del análisis competitivo para pymes 

    2. ¿Por qué es clave el análisis competitivo? 

• Impacto en la toma de decisiones estratégicas, el diseño de productos y la diferenciación. 

• Ejemplo breve: Cómo un análisis básico puede cambiar la dirección de un proyecto. 

Metodología y Herramientas 

1. Metodología Desk Research 

• Definición y objetivos. 

• Pasos clave: Definir objetivos, buscar, clasificar y evaluar información. 

• Ejercicio práctico: Búsqueda de información clave sobre un sector.

     2.Análisis de Fuentes de Información 

• Clasificación de fuentes: públicas, privadas, gratuitas, pagadas. 

• Evaluación de confiabilidad y relevancia de las fuentes. 

• Herramientas prácticas: Google Scholar, bases de datos sectoriales, etc. 

     3.Análisis de Tendencias 

• Métodos: Análisis PESTEL, monitorización de redes sociales, Google Trends. 

• Uso de IA generativa para interpretar datos y detectar patrones emergentes. 

• Ejemplo breve: Identificar una tendencia en un sector local. 

     4.Curva de valor y Palancas de Diferenciación 

• Introducción a la curva de valor: Identificar ventajas competitivas frente a competidores. 

• Palancas clave para pymes: Digitalización y sostenibilidad. 

• Ejemplo práctico: Análisis de la curva de valor de un competidor en un sector específico. 

Herramientas para el Análisis Competitivo 

1. Herramientas Tradicionales 

• Análisis SWOT, benchmarking, matrices de competencia. 

    2.Herramientas de IA Generativa 

• Introducción a herramientas como ChatGPT, Jasper y otras 

• Ejemplo práctico: Usar IA para ideas estratégicas basadas en datos del mercado. 

• Precauciones: Calidad y sesgo en la interpretación de resultados. 

Casos reales: Experiencias y Lecciones Aprendidas 

Objetivo: Mostrar cómo el análisis competitivo ha sido clave en proyectos reales para diseñar y lanzar productos o servicios. Para ello, se presentarán proyectos de empresas pymes que, entre otros, han abordado retos como: 

• Innovación en producto mediante el análisis de tendencias y competencia 

• Creación de un nuevo servicio digital 

• Redefinición de estrategia comercial 

Conclusiones y Cierre 

1. Resumen de aprendizajes clave 

• Metodologías, herramientas y su aplicación práctica 

    2. Plan de acción para los participantes 

• Recomendaciones para aplicar en sus empresas 

    3. Ronda de preguntas finales y despedida 

Dirigido a

• Exclusivo para pymes de más de 10 trabajadores con necesidad o interés en desarrollar nuevos productos  

• Gerencias, responsables de Innovación, responsables de Desarrollo de Negocio y de Proyectos Estratégicos 

* Máximo dos personas por empresa.