Formación – 3 claves para que tu estrategia de Marketing Digital Industrial o B2B comience a generar resultados comerciales

Impartido por

Urko De La Torre Alberdi.

CEO de ADI Revolution y profesor colaborador de la UPV/EHU y Deusto Business School. Executive MBA por ESIC. Más de 8 años de experiencia ayudando a grupos empresariales y PYMES industriales, tanto nacionales como internacionales, en el diseño y puesta en marcha de estrategias comerciales-digitales.

Objetivos del aprendizaje

Los objetivos de aprendizaje de esta acción formativa son:

• Comprender la diferencia entre los KPIs de visibilidad y KPIs comerciales.
• Conocer los principales elementos críticos que favorecen o penalizan la captación de nuevos clientes a nivel online.
• Descubrir referencias de éxito y fracaso de otras compañías.
• Identificar posibles aplicaciones prácticas de lo aprendido.

Contenidos del aprendizaje

• La palabra “resultados” y su perversión.
• Clave 1: el diseño de los objetivos del proyecto.
• Clave 2: asemejando la experiencia de compra B2B a la experiencia B2C.
• Clave 3: la medición del ROI.
• Casos de éxito y fracaso.
• Caso práctico.

Dirigido a

• Exclusivo para cargos de dirección, marketing y ventas pertenecientes a PYMES industriales o B2B con necesidad o interés en desarrollar estrategias digitales orientadas a la fidelización de la cartera de clientes actual y la captación de nuevo negocio

*Máximo dos personas por empresa.